深耕医药原料药领域专家：致业界同仁的一封信
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健康网讯：
各位中国商界同仁，大家好。
我是张兰芳，在医药原料药领域已深耕22年。这些年来，我接触过数百家中国原料药和化工企业，也与众多业内人士打过交道——此时，我想跟您分享一些个人想法，不带任何商业色彩。
我们中国人做生意讲究信任与关系，认为真诚的往来能孕育信任，关系诚实深入才能建立信任合作，因此不少人会忽视法律法规，信任仿佛让法律法规显得没那么重要。但如今全球商业格局剧变，法律法规在商业中的地位愈发重要——为适应新的商业环境，我们需要学会了解并运用它们。在此，我仅分享一些观察所得，不会提出任何质疑他人的提问。
当我们在印度做生意时，我们认为我们对印度客户、代理商和分销商非常了解。我们认为我们知道那里的规则和法律。但事实往往并非如此。我发现，超过50%的中国供应商甚至从来没有见过或了解过他们授予授权书（POA）的公司或个人。他们只知道经手交付这份极其*重要*的法律文件的人，却不了解文件的实际接收方。这是对法律法规的严重误解和疏漏。我们几乎不知道，那个经手交付授权书（POA）的人，其实也无法掌控我们授权书（POA）的实际接收方。
过去22年间，数百位印度客户亲自或委托第三方对中国工厂进行了线下或线上审计。但我敢肯定，几乎没有一家中国供应商对其分销商或注册代理商进行过审计。或许是因为我们觉得审计别人不是我们的工作，而别人审计我们却理所当然。
中国供应商不仅要审核客户，更要审核所选的注册代理及授权书（POA）上提及的公司。这并非难事，因为只需要审计一家公司，但我们却往往因为注重信任和关系而忽略了这项重要工作。
我认为，任何美国、欧洲或日本公司都不会在不详细审计的情况下提供授权书这类重要的法律文件，但中国企业常会这样做，这或许源于我们比其他人更愿意相信他人的信任精神。
我非常期待中国商界同仁们能为行业带来新视角，真正重视起法律与法规事务，并切实体现在法律和监管文件中，通过仔细审查甚至寻求法律专家把关。在我从业的22年间，看到不少企业保持着国有背景，或正逐步走向上市。对这些企业来说，全面遵守其经营所在国家的法律法规变得尤为重要，唯有如此，才能赢得股东的信任。
信任他人是中华民族的优秀传统，但我们也需要理解并尊重中国以及其他国家的法律法规。我坚信，当我们进一步理解法律制度的价值和重要性时，中国商业的未来才能走得更稳，不仅可以避开风险与不必要的损失，同时也能赢得国际市场更多的信任与尊重。
始终如一，不断前行
张兰芳
联系方式：15858115288
本人正好受邀参加9月3日深圳CPHI展，会上演讲主题：《印度医药市场：政策收紧可能带来的影响》，欢迎相关负责人报名，现场交流。
时间：2025年9月3日（上午）
地点：深圳会展中心（福田）9号馆论坛区（展位：9K88）
联系电话：010-68012929、13811620417、13683219522
正式议题以现场发布为准
限时福利，“会前正式报名人员可免费获取资料”
国内外重点关注亚洲医药产业链上下游企业、国内外贸易商、投资企业等。
（1）扫码报名：
（2）邮件报名：您通过电子邮件留言：我要参加健康网会议。您的姓名、单位、手机号发给
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嘉 宾 介 绍
1、吴惠芳
北京东方比特科技有限公司（健康网）首席研究员。吴女士在军事医学科学院药物分析专业获理学硕士学位，1980年起从事药学相关工作，2000年前在部队医疗、科研机构从事临床药学、科研管理等工作，技术职务副主任药师。2000年退役后从事医药信息研究工作，专注于医药行业研究、市场研究、产业链结构研究等领域。在医药原料药、医药商品进出口、医药产业数据等信息方面有发布了大量文献资料和报告发表。为国内外企业、政府和科研机构提供咨询服务。
连续多年为“中国化学制药工业协会”所著《医药发展蓝皮书》、《中国医药手册》作者之一；是《中国医药报》、《医药经济报》的特约撰稿人，在国内重要医药报刊发表大量文章。多次被邀请在中国医药行业大型会议和展览上做有关中国医药市场专题演讲。她的演讲以实际数据和案例阐明问题、总结变化规律，在中国制药企业中广为流传，受到医药界的好评。
2、张兰芳
Shah TC 中国分公司合伙人。作为印度最大的销售代理公司中国分公司总负责人 ，凭借近三十年行业深耕经验，以对印度医药法规的精准理解，带领团队为医药贸易全流程筑牢合规防线，确保印度注册、国内进口注册及原料药、中间体和辅料的进出口，以及制剂进口业务稳健开展。
同时，对医药产品优势及应用场景有着深刻洞察。依托于强大的中印市场，发展了1000多家印度客户和200多家中国生产商，对于印度原料药市场有成熟且丰富的经验，
凭借丰富经验预判趋势，为合作伙伴提供及时、准确的市场信息，实现多方共赢。
3、张熊
现任E药经理人国际中心总经理，E药国际化研究院常务副院长。曾任中国医药保健品进出口商会药融圈分会秘书长。拥有近十年驻外使领馆经济外交工作经验。与多个国家驻华使领馆建立良好联系。自2023年开始，策划组织十多次“一带一路”医药市场考察对接活动，带领超百位医药企业家深入考察三十余个国家，助力多家企业实现海外业务拓展与落地。
4、Decky Yao
Decky Yao，印尼健康补充剂协会主席，印尼保健品行业的杰出人物。自2022年以来，他一直担任APSKI（Asosiasi Pengusaha Supelemen Kesehatan Indonesia）主席，领导该协会促进保健品行业的增长和发展。他也是AAHSA（东盟健康补充剂协会联盟）委员会的忠实成员，为区域合作和行业标准做出了贡献。
PT Wirasindo Utama Sejati成立于2002年，提供广泛的服务，包括保健品和传统草药产品的合同制造、BPOM产品分销许可证管理、BPJPH清真认证、合法许可证处理和供应链咨询。凭借二十多年的经验，在推动印尼和东盟地区的保健品行业方面发挥了重要作用。